礼品渠道销售

到岗时间：不限 性别要求：不限性别 主营业务：浙江声云智能科技有限公司，是一家主要Sonicloud智能语音中台系统为核心的创新型科技企业。中英文识别,其他语言识别,中文、语种识别英文、闽南语、粤语、日语、韩语、俄语、以及通用的汉语与英语的语音合成。公司业务包含语音识别云事业部，智能软硬件解决方案，以及终端消费者业务部。公司可提供智能语音芯片，智能语音模组，API语音云接口及消费电子类如智能语音鼠标等产品。另可为客户提供数据分析，语音翻译，智能客服，语音识别及转化，个性化定制智能解决方案等服务。 1•云平台合作伙伴 云平台合作伙伴：百度，华为，荣耀手机 助手，每月AP1后台调用数据量2000多万次。 2. 软硬件解决方案科大讯飞，得力，咪鼠，印象笔记，为他们提供 语音鼠标、语音录音笔 产品解决方案，是国内第二大语音鼠标方案商。 2024公司主要业务：1、智能语音芯片模组在智能家电 、智能交互机器人、可穿戴设备、3c电子消费产品（录音笔，扫读笔，遥控器，翻译机）等制造型企业的赋能。2、自主研发投产的智能语音鼠标。 职位描述 1、负责公司大客户渠道的商品运营、企划与销售工作； 2、洞察大客户与礼品渠道销售场景的客户需求与品类发展趋势，搭建产品体系和定位规划，制定产品战略方案；根据公司整体发展战略及各阶段目标，制定与销售相关的政策策略、销售模式、方案计划及年度销售目标； 3、负责全国和一些大客户渠道包含银行、福利好的公司，学校，政府，大型生活团购网站、大型企业、BAT等企业生活板块对接团单业务并能促成整个项目的完成落地，完成销售额； 4、负责商品在B端重点客户营销与销售策略制定；负责和上下游行业商务洽谈落实合作流程并有效实施； 5、负责所辖区域市场信息以及竞争对手的信息收集及分析反馈 6、根据行业数据、产品解决方案定位、市场环境与竞对动态，深度分析目标用户群体的需求、流行趋势，不断优化在B端和C端的购买体验、产品组合、定价策略等，为商品企划的决策提供有力依据，以实现业绩最大化。 职位要求 1、3年以上渠道营销管理BD工作经验，在智能家居，消费电器、文创礼品，智能电子设备有至少1个领域的深入涉及；在3C数码类智能消费电子行业大渠道业务拓展或者大客户公司福利市场工作者优先； 2、具有丰富的客户资源，善于与新老客户进行有效的沟通与商务洽谈能力； 3、熟悉国内各产业带的特征，对品类特性有深入的研究和了解；有丰富的实战经验； 4、有很强的项目管理能力，在从产品定义到上市的全过程中协调资源、推动解决瓶颈，并在预期时间点完成出货计划； 5、有敏锐的市场洞察力，善于挖掘用户使用习惯和需求，不断深化改善现有产品和功能的使用体验； 6、在良好的逻辑思维能力，优秀的审美及数据分析能力；沟通能力强，拥有持续学习的热情，思维开阔； 7、富有开拓精神，能高效完成公司分配的渠道任务，勇于承担压力； 8、有耐心，责任感强，能够协调公司内部资源为客户提供优质服务； 9、以结果为导向，执行力强，目标和责任感强，强大的自我驱动力，不惧困难做到使命必达； 7、企业礼品市场相关经验为加分项。