到岗时间：不限
性别要求：不限性别
1.市场开发
1.1负责制定公司营销规划，包括年度营销计划。
1.2组织市场调研，收集和分析市场信息，以支持营销决策。
1.3与相关媒体和行业机构联络，管理产品品牌传播。
2.销售管理
2.1负责组织销售收入、回笼资金、销售费用等计划的编制及下达，并督促确保完成。
2.2制定销售部门相关制度，包括销售信息和竞争者信息的收集与分析。
2.3组织因变更合同造成损失的索赔工作，以及应收帐款的管理和催交工作。
3.招投标
3.1负责编制投标文件，配合技术部完成技术方案，编撰商务报价、公司资质等。
3.2确保投标文件的完整性、准确性和及时性，符合招标要求。
3.3跟踪中标信息，及时获取中标公告和相关文件。
4.销售合同管理
4.1负责公司销售合同的签订和协调工作，包括合同内容的分类整理和及时传递。
4.2组织生产、技术等部门进行合同的评审工作。
4.3根据生产误期情况，及时与销售人员及用户取得联系，调整交货期。
5.客户管理
5.1新客户开发：获取项目信息，分析客户需求，提前跟进，挖掘潜在客户，建立客户关系。
5.2老客户维护：定期回访客户，收集设备运行信息，处理投诉并提升满意度。
5.3评估客户资信状况，规避合同风险。
5.4建立客户管理档案。
6.产品交付工作
6.1负责组织产品的交付工作，包括选择合理的运输方式和与用户的联络。
6.2确保产品发运记录的完整性和准确性。
7.其他工作
7.1合同额、销售收入、回款额、销售费用的统计分析。
7.2协调售后团队，确保客户需求在交付后无缝衔接。
7.3完成公司交办的其他事项。
任职要求：
1、大专及以上学历；
2、有港机行业销售经历；
3、有客户资源；
4、良好的组织协调、沟通表达、团队合作能力；
工作地址：上海普陀区或宁波象山县
职能类别： 销售经理
关键字： 客户资源
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